kerek.app
kerek.app кез келген тауар не қызметті іздеуді жаныңдағы барлық бизнеске бірден жіберілетін бір өтінімге айналдырады. Бизнес «Бизнес тариф» жазылымына төлейді, ал біз геометриялық өсеміз — серіктестік желі арқылы жылына ×10 төлейтін жазылушы.
kerek.app сандармен — дәл қазір
Өнім іске қосылды әрі жұмыс істеп тұр. Жүйеден нақты деректер:
Орындау тәуекелі жойылды: бізде идея емес, командасы, заңды тұлғасы және монетизация механикасы бар жұмыс істеп тұрған өнім бар.
Мәселе және шешім
Мәселе
Жергілікті бизнесті тауып, онымен байланысу әлі де қиын:
- Анықтамалықтар өлі, әлеуметтік желілер шулы, ондаған компанияға қоңырау шалу сағаттарды алады.
- Каталогтар (2ГИС, карталар) нүктелерді көрсетеді, бірақ байланыс пен мәміле бермейді.
- Шағын бизнес лид үшін қымбат жарнамаға төлеуді білмейді әрі қаламайды.
Шешім — kerek.app
Бір өтінім → жаныңдағы барлық қолайлы бизнеске бірден → жауаптар чатқа.
- Адамдар үшін — тегін: не керегін бір рет жазасың, жауаптардан таңдайсың.
- Бизнес үшін — жарнама бюджетінсіз мақсатты клиенттер ағыны.
- kerek.app бизнес жазылымынан табыс табады — адамдар үшін әрқашан тегін.
Нарық
«Бизнес картасы» механикасы әмбебап — кез келген елде жұмыс істейді. Модельді Қазақстан базасында дәлелдейміз, ал жылына ×10 өсу бізді 2–3-жылдың өзінде жаһандық нарыққа шығарады.
land-and-expand стратегиясы: базада оң юнит-экономика → дайын өнімді жаңа елдерге тарату.
Біз қалай табыс табамыз
«Бизнес тариф» жазылымы: бизнес клиенттердің өтінімдеріне шектеусіз жауап беруге қол жеткізу үшін төлейді. Алғашқы 10 жауап — мәңгілік тегін.
Тарифтер (ағымдағы)
- Апта — 180 ₸ · Ай — 690 ₸
- 3 ай — 1 863 ₸ · 6 ай — 3 312 ₸ · жыл — 5 796 ₸ (−30%-ға дейін)
- Алғашқы 10 жауап мәңгілік тегін, одан әрі — жазылым
- ARPPU: ~620 ₸/ай (жоспарлар бойынша блендед)
- Картамен төлеу FreedomPay арқылы, адамдар үшін — әрқашан тегін
Неге бұл масштабталады
- Екіжақты желілік әсерлер: бизнес көп → қолданушы көп → жазылым көп.
- Төмен CAC: бизнесті ақылы трафик емес, үлеске жұмыс істейтін серіктестік желі әкеледі.
- Near-zero COGS: serverless-архитектура, жазылымға қызмет көрсету құны ≈ 0, маржа ~85%.
- Арзан жазылым: белсенді бизнестердің төлейтіндерге конверсиясы жоғары.
Өсу қозғалтқышы — серіктестік желі
Мақсат — жыл сайын ×10 төлейтін жазылушы: 10 000 → 100 000 → 1 000 000. Серіктес бизнестерді әкеледі әрі жаңа серіктестерді рефералдайды (k-фактор > 1) — жалақыдағы бөлім емес, комиссияға негізделген таралған желі.
Серіктес қосылады
Жергілікті агент/амбассадор бағдарламаға қосылып, әкелген бизнестерден комиссия үлесін алады.
Бизнестерді әкеледі
Әрбір белсенді серіктес картаға ~15–19 бизнесті қосады.
Серіктестерді рефералдайды
Реферал ағашы еңбекақы қорын өсірмей желінің экспоненциалды өсуін береді.
Табыс өседі
Бизнес пен өтінім көп → төлейтін жазылушы көп.
Қаржылық болжам
Base-сценарий: драйвер — серіктестік желі арқылы төлейтін жазылушылар. Табыс ағымдағы «Бизнес тариф» тарифтері бойынша.
| Көрсеткіш | 1-жыл | 2-жыл | 3-жыл |
|---|---|---|---|
| Төлейтін жазылушылар айына | 10 000 | 100 000 | 1 000 000 |
| Айлық табыс жыл соңы | 6.2 млн ₸ | 62 млн ₸ | 620 млн ₸ |
| Жылдық run-rate (ARR) | 74 млн ₸ | 744 млн ₸ | 7.4 млрд ₸ |
| Run-rate $-пен курс ≈ 455 | ~$0.16M | ~$1.6M | ~$16M |
Болжам моделі: төлейтін жазылушылар серіктестік желі арқылы жылына ×10 өседі (10 000 → 100 000 → 1 000 000). Табыс ағымдағы «Бизнес тариф» тарифтері бойынша, ARPPU ≈ 620 ₸/ай. Болашақ нәтижелерге кепілдік бермейді. Курс ≈ 455 ₸/$.
Раунд және қаражатты бөлу
50 000 000 ₸ (≈ $110k) 5% үлеске, 6 айға. Бұл ақша нені сатып алады:
6 айдағы кезеңдер
- Алматы / Астана / Атырауда жария іске қосу, «Бизнес тариф» жазылымын белсендіру.
- Серіктестік желі белсенді, реферал ағашы жұмыс істейді.
- Картада мыңдаған бизнес, алғашқы төлейтін жазылушылар — 10 000-ға қарай траектория.
- Жазылымдардан алғашқы табыс, дәлелденген юнит-экономика (CAC < жазылушының LTV).
- Seed-раундқа (~$1M) жеткілікті метрикалар мен трекшн.
Команда
Фаундерлер + жалақыдағы өзек; «сатылымдар» — комиссияға жұмыс істейтін серіктестік желі. Өнім, бэкенд және қосымшалар өз командамызбен құрылған.
Нәдір Азамат Мұханбетжанұлы
Қозыбаев Амандық Әбдешұлы
Компания капиталында әрекеттегі инвесторлар бар. Үлестердің құрылымы мен cap table сұраныс бойынша due diligence аясында ашылады.
Раундқа қосылыңыз
Біз 50 млн ₸ 5%-ға (бағалау ~1 млрд ₸ post-money, ≈ $2.2M) 6 айға тартып жатырмыз — өнімді іске қосып, юнит-экономиканы дәлелдеу үшін. Бізге жазыңыз — финмодель, презентация және шарттарды жібереміз.